こんにちは、しょちょーです。
皆さん、成功したいですか？
僕は成功したいです！笑
成功の秘訣とは、目の前にある目標を一つ一つ達成していくことです。
と、いっても。
何を持って成功なのか？
ここを定義しないことには始まりません。
売上を成功の指標としてみる
その人にとって何が成功なのか？
これは個々人で決めることです。
- 心身の目線で見たら家庭円満を築けたこととか
- 物質の目線で考えるなら事業利益◯◯円だとか
- 今話題のFIRE達成とか
とにかく人の数だけ成功の形があります。
今回は分かりやすいように「売上」で考えてみたいと思います。
【前提】
- 一人先生
- 現在の売上４０万円/月
- ６ヶ月後の売上８０万円/月を目標とする
ここでは６ヶ月後の売上が８０万円/月となっていることを成功と定義しました。
言い換えれば目標ですね。
この場合の成功＝目標を達成するためにはどのような行動が必要でしょうか？
成功のための要素を分解して見える化する
６ヶ月後、売上８０万円/月 という目標地点ができましたので、そこへ向けてのスモールステップを考えてみます。
スモールステップについては絶対に見える化しましょう。
頭の中で考えるだけではNGです。ノートでも、パソコンでもどちらでも良いので、必ず文字として見えるようにしておきます。
まずは売上の推移を考えてみます。これはおおよそで構いません。
- １ヶ月後・・・売上４０万円/月
- ２ヶ月後・・・売上４５万円/月
- ３ヶ月後・・・売上５５万円/月
- ４ヶ月後・・・売上６５万円/月
- ５ヶ月後・・・売上７５万円/月
- ６ヶ月後・・・売上８０万円/月
このように設定してみました。
次に、一人あたりの単価を決めます。
これは今現在受け持っている患者さんから導き出すほうが精度が高くなります。（別の仕掛けを用意するなら別ですが）
- 現在の患者数：９名
- 平均利用日数：８日/月
- 平均利用単価：５６００円/回
上記のとおりであれば売上は４０３,２００円/月です。
売上４０３,２００円÷患者数９名＝一人あたり月間平均単価４４,８００円
患者一人あたりの売上は４４,８００円/月 ということが分かりました。
現在の売上から＋４０万円が目標ですので、４０万円÷４４,８００円＝９名
- 目標達成に必要な患者数＝９名
６ヶ月間で９名の患者獲得ができれば目標達成＝成功です！
必要な患者獲得数を月ごとに割り振る
患者獲得数が分かりましたので、それを月ごとに割り振りたいと思います。
- １ヶ月後・・・患者獲得数０名/月
- ２ヶ月後・・・患者獲得数１名/月
- ３ヶ月後・・・患者獲得数２名/月
- ４ヶ月後・・・患者獲得数３名/月
- ５ヶ月後・・・患者獲得数２名/月
- ６ヶ月後・・・患者獲得数１名/月
１ヶ月後は獲得数は０名です。
これは恐らく、営業してもすぐに有効打にならないと考えてのことです。
その後、毎月２〜３名の患者獲得を目指します。
ここで問題なのが、どのようなアプローチをしたら２〜３名の患者が獲得できるのか？ということです。
患者獲得１名にかかるアプローチ数はいくつか？
前職のとき、僕は◯件の営業で・△ヶ月後までに・□名の紹介がある。と数字把握に勤めていました。
一番調子が良かったときで「７件の営業で２ヶ月後までに１名の紹介」でした。
なので７０件の営業をしたら２ヶ月後までに１０名の紹介です。
これは非常に単純な計算ですが、無いよりかはマシです。（モチベーション的にも^^;）
この「◯件の営業で□名の紹介」について、◯件の部分は少ない数字の方が効率が良いわけです。
そのために勉強会の開催・ニュースレター送付・お便り配布・報告書の工夫、、、など様々な施策を実施するわけですが今回は話がそれてしまうので割愛しますね^_^
さて、下記のとおりに設定してみました。
- １５件の営業で２ヶ月後までに１名の紹介
ということは、９名の患者獲得に必要な総営業件数は１３５件です。
そうすると次のようなスケジュールになります。
- １ヶ月後までに・・・営業件数１５件/月
- ２ヶ月後までに・・・営業件数３０件/月
- ３ヶ月後までに・・・営業件数４５件/月
- ４ヶ月後までに・・・営業件数３０件/月
- ５ヶ月後までに・・・営業件数１５件/月
- ６ヶ月後までに・・・営業件数０件/月
カレンダーに目標の営業件数を記載する
ここまできたら、自分の空いている時間枠に営業の予定を立てればOKです。
例えば１５件の営業をするとして、１件あたり３０分時間がかかるとします（移動込み）
３０分×１５件＝４５０分（７.５時間）
４５０分（７.５時間）分の予定を立てるのです。
これは絶対に必要な行為ですので、必ずカレンダーに記載しましょう。
日々、予定を立てたとおりに目標を達成し続ける
そうして予定を立てましたら、その予定のとおりに行動をしましょう。
行動をして、目の前にある目標を一つ一つ達成していくことです。
それが、成功の秘訣です^_^
今回やったことは下記の７ステップです。
- 成功したいと決める
- 成功を定義する（目標を立てる）※数値目標が望ましい
- 成功の日を決める（目標達成日の設定）
- 成功の要素を分解し、見える化する
- 成功日から逆算して数値目標を設定する
- 行動できるようにカレンダー等に行動予定を組み込む
- 毎日の行動予定を達成し続ける
地味かもしれません^^;
成功の秘訣とは、目の前にある目標を一つ一つ達成していくことです。
１件１件の挨拶まわりで精神的消耗もあるかと思います。
でも、、、でもですよ。
たった１３５件の挨拶を頑張ったら９名の患者獲得ができる（予測ですが）、と考えたら終わりが見えている分、モチベーションが上がりませんか？
どのような成功をしたいかは人それぞれだと思いますが、上記のように考えて分解していくと成功確率が高まると思います。
今日は以上です。
それではまた！^_^
