サボり時間の設定で営業成果が上がる【訪問マッサージ/鍼灸の営業】

この記事をご覧になっているということは、営業活動を日々頑張っておられ、少し疲れてしまった方だと思います。^_^

本当にお疲れさまです。

僕は、日々頑張っているあなたをスゴイと思います^_^

でも、今日は少しだけでいいので休んでくださいね。

さて、営業活動を続けていると色々な方に出会うと思います。

ケアマネジャーという職業特性上、ケアマネジャー発信で仕事を割り振っていくためどうしても営業が集中します。

何度も何度も営業に来られると、ケアマネジャーだってうんざりすることもあります。

僕自身も、会社に営業の電話が集中すると事務的にお断りします。

相手の売り込んでくる時間に付き合うほど暇でもありません。

でも、営業マンは、営業をしないと仕事が貰えないから、自分を鼓舞して営業を続けるんです。

だから、営業という業務は、、、疲れます！

営業において１００％の力は出し続けられない

僕は当時、１日２０件を目標にケアマネ事務所に飛び込み営業をしていましたが、次のような問題が発生しました。

ある日は２０件
またある日は３件、、、

この原因は自身の精神状況にありました。

気合いが入っている時は怖いものなしでずっと営業できますが、疲労感があったり精神的に弱気になっていると営業に行きたくなくなるのです^^;

つまり、、、

１００％の力は出し続けられない

という事実が分かりました。

サボり時間・逃げる時間を予め作っておく

当時は１日２０件。１ヶ月４００件として、獲得患者数を２５件として目標を立てていました。

でも、実際の平均値は１日８件程度、１ヶ月１６０件程度、獲得患者数は８～１３件だったと思います。

そこで、３つの工夫をしました。

目標営業件数下げる

これを、次のとおりにしました。

結果として次の２つができました。

目標数が今までよりも少ない分、心理的ハードルも低くなりました。

結果的には今までの１６０件を超えて、目標通り２００件の営業件数が概ね継続して達成できました。

目標数を減らしたことで生まれた時間を休憩として設定する

２時間、休憩していいと勝手に自分で決めました。

（会社には内緒でしたが、、笑）

最初のうちは２時間フルで休憩するのですが、不思議なことに徐々に休憩時間が短くなります。

休憩しているつもりが、次のようなことに取り組んでいました。

これは、余裕が生まれたからです。

サボる時間、逃げる時間があることで、精神的ストレスを緩和することに成功していました。

獲得患者数の目標は変えない

ここは重要です。

ここは変えてはいけないんですね。

なぜなら、目標件数を下げることは「会社への利益を生み出しません」と公言しているようなものだからです。

お勤めの方であれば、売上も、上司・代表からの信頼も下がります。

個人事業主の方であれば、自社売上の低迷に直結します。

だから、目標営業件数は下げたとしても、患者獲得数が維持・向上できるアイデアを考えるんです。

なので１件あたりの営業成果が高まるアイデアを考える時間を１時間確保しました。

これが結果的に次のような作戦へと繋がりました。

これらを思いつき、実行したことで平均獲得数も向上し、月間３０件近い患者獲得に至ったことがあります。

まとめ

現在、営業活動で疲れてしまっている方はサボる時間・逃げる時間を作ってみましょう。

３つ、工夫があります。

今回は以上です^_^

この情報が皆さんのお力になれば嬉しいです。

日々の営業、一緒に頑張っていきましょう！