実録！しょちょーの開業後1〜9ヶ月目までの売上【訪問マッサージ/鍼灸】

各月毎の内容

４月（開業月）・・・売上０円

このときはまだ有給消化中ということもあり、営業資料等の準備を中心に取り組んでいました。

当然売上も０円です。

種まき期間でもあるので、「開設したよ！これからよろしくお願いします！」という情報発信を早くしようと思っていました。

そのため、ニュースレターを４月２８日付けで３００件送付しています。

また、このとき挨拶回りはしないと決めました。

感想としては、挨拶回りもニュースレター送付も本質は同じでした。

どちらも必要な情報や、喜んでもらえる情報を渡しにいくことが営業の本質のため、手段はなんでも良いのではないかと思います。

５月・・・売上０円

５月に２件お問い合わせがあり、２件ともスタートすることになりました。

売上自体は０円です。

認知度を更に向上させるため、５月17日付けでニュースレターを再度郵送しました。

経験がある方は分かると思うのですが、「収入が無い期間」というのはメンタルを試されます。

ここで、サブ収入があると本当に気持ちも運営も楽になるんです。

これから開業する人は、事前準備でサブ収入があるように備えておくことを強く、強く、強くオススメします。

https://free-laboratory.com/income-increase-by-side-business

６月・・・売上100,000円

6月に1件お問い合わせがあり、1件スタートすることになります。

6月24日付けでニュースレターを送付しました。

今回は会社の認知度の他、「具体的な疾患名＋施術方法や期待できること」を添えて郵送しています。

結果は予想通り、疾患名に該当するご利用者様をご案内してくれました。

6月売上は100,000円です。

空いている時間はこのブログ執筆と、次回のニュースレター案の検討をしていました。

前職でもやってきたことを、今までの経験も加えた上でイチからやり直しているだけなので絶対に売上が上がる確信はありましたが、、、

ただ、漠然とした不安が常にあるんです。^^;

７月・・・売上150,000円

7月に入ると5件ほどご紹介をいただきました。

患者さんの人数が少し増えたことで不安感は薄らぎます。

しかし、7月はまだ保険分の入金はありません。

なので、実際の入金があるまでこの漠然とした不安感は続きます。

８月・・・売上360,000円

８月３１日にようやく６月分の保険請求分が入金されました。

少しずつですが入金の目処がたったことで気持ちが楽になりました。

ニュースレターは８月３０日付けで郵送しています。

このあたりから社員増員の時期について検討をはじめました。

妻からは「はぁ？」と言われました。笑

７月にニュースレターを送っていないのは、無料体験があったからというのもありますが、会社としての仕組みづくりを行っていたためでもあります。

９月・・・売上440,000円

９月は２件ご紹介をいただきました。

この時点での保険請求入金額は１５万円です。

貯金が減っている現状に変わりは無いのですが、入金目処がたっている分だけまだ気持ちに余裕はあります。

１０月・・・売上570,000円

売上も、１人で活動するなら取り急ぎ及第点と言える状況になりました。

１０月は３件ご紹介をいただきました。

別途３件ほどお問い合わせを頂きましたが、お断りしています。

翌年には施術者を加入できる状況にしようと思い、準備をはじめていること。

そして、予定を埋めすぎると新スタッフとの時間が取れなくなるためご依頼を一時的にお断りしました。

ニュースレターは１０月１日付けで郵送しています。

余裕も出てきている中、翌月に大失敗をすることになります。

１１月・・・売上380,000円

開業形態を変更しました。（出張専門廃業→施術所開設）

これは社員増員のためです。

しかし、ここに落とし穴があるんです！

にはなっているのですが、、、

受領委任払いが間に合っていないのです、、、！^^;

受領委任払いの取り扱いが11月18日からになってしまったのです。

そのため、次のような状態になりました。

施術所開設日に合わせて受領委任払いも取り扱ってくれるのかと思いきや、あくまでも書類到着日の日付じゃないとダメなのだとか^^;

完全に見落としていた僕は、患者さんたちに償還払いの手間をかけさせられないと思い、受領委任払い分だけ請求しました。

１２月・・・売上650,000円

受領委任払いの失敗はあったものの、売上はそこそこ安定しています。

売上６５万円というのは、よっぽど単価が低いなどでなければ、そこそこ時間的余裕もあります。

例えば週４０時間の業務時間なら、移動時間や施術時間で３０時間ほど使っている感じです。

１０時間程度は空いているので、訪問スケジュールとしても余裕があります。

翌年から増員の流れとなるので、期待に胸を膨らませながら年末を迎えました。^_^

この売上推移は一般的なのかどうか？

僕の売上推移をまとめると下記のとおりです。

感覚でいうと、やや遅いです。

早く仕事の依頼を頂きたいのなら、挨拶回りの方が効果的と思います。

前職の時は次のような営業方法を使っていました。

挨拶回りも、もちろんすぐに成果が出ることはありませんでしたが、ニュースレター送付のみよりかは効果はあったと思います。

早く売上を上げたいなら挨拶回り＋ニュースレター送付をしよう

挨拶回りにしても、ニュースレター送付にしてもあなたの会社を認知してもらうところから始まります。

ケアマネさんへお伺いすると、パンフレットやニュースレターを利用者さんへお渡ししてくださっていると仰っています。

なので、基本営業としては挨拶回りを行い、ニュースレターで援護射撃をするようなイメージが良いのかもしれません。

ここは考え方次第ですので参考にしてくださいね^_^

僕自身は毎日の営業活動（挨拶回り）が無い分、時間の余裕はかなりありました。

Q.ニュースレター作成が自分で出来ない場合は？　A.外注しましょう

ニュースレターを作成したことが無い方は、最初の数カ月は外注をしてみることをおすすめします。

作成のコツは「相手が貰って嬉しい情報」を記載すること。

初めて作成すると、どうしても自分の発信したい内容に偏ってしまい効果がありません。

なので、外注先の方と一緒に資料を作ってみると、どのように作ったら良いのかが分かってきます^_^

例えば、ココナラというサイトでは安価でハイクオリティに仕上げてくれますし、ネット完結のためやりとりもスムーズです。

僕自身もパンフレットやHP作成はココナラで外注しましたが、ケアマネさんからは複数店舗展開している会社かと思ったと驚かれます。

登録は無料なので、登録だけしてざっとどんな価格帯やサービスがあるのかを見ておきましょう^_^

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まとめ

営業先件数は約300件。

ほぼ毎月のニュースレター送付のみ営業で、下記の売上推移でした。

資料作成のコツは「相手が貰って嬉しい情報」を記載する。

初めのうちはココナラでプロと一緒に作成すると、作り方が分かってくる。

ココナラは安価・ハイクオリティ・ネット完結で、登録は無料です。

無料登録をして、どのようなサービス、価格帯なのかを確認しておこう！

どういう売上推移にしていくかは自分次第です。

今後もブログを通して皆さんのお力になれれば嬉しいです。^_^