こんにちは、しょちょーです😊
今日はちょっといつもと違う切り口でのお話です。
今回のテーマは
「訪問鍼灸師の活躍」
についてです。
関東と関西で違う、訪問鍼灸の立ち位置
訪問と聞くと、関東では
「訪問マッサージ」
がまず思い浮かぶ方が多いと思います。
実際、現場に出ているのもマッサージ師が中心で、これはかなりメジャーな存在ですよね。
一方で、話を聞いていると、関西の方では
鍼灸師が訪問して在宅ケアの一部を担う
という形が、比較的自然に受け入れられている地域であるようです。
この違いは、結構大きいなと感じています。
関東でも、訪問鍼灸師は確実に増えている
とはいえ、関東でも少しずつですが
訪問鍼灸師
という選択肢は増えてきています。
うちの会社でも、鍼灸師資格のみで訪問に出ている先生が現在3名います。
それぞれが、自分の専門性を活かしながら、現場でしっかり活躍してくれています。
ここから5年、10年と時間をかけて、関東においても
「訪問＝マッサージだけじゃない」
という認識は、確実に広がっていくと僕は思っています。
ケアマネさんは「鍼灸師を使ったことがない」
以前、ケアマネジャーさん向けにアンケートを取ったことがあります。
その中で
「訪問鍼灸師を使ったことがありますか？」
という質問をしたのですが、結果はほぼ100％が
「使ったことがない」
でした。
でも、これは
鍼灸師が価値を発揮できないから
ではありません。
多くの場合、
そもそも何ができるのか知られていない
だけだと僕は認識しています。
知らないものは、選ばれない
ここはとても大事な視点です。
例えば、確定申告をしようと思ったら
・弥生
・freee
このあたりは多くの人が思い浮かべますよね。
では、次のサービスはどうでしょう？
・ラッコポリポリ
選びますか？？笑
実はこの「ラッコポリポリ」、知る人ぞ知る超安価で必要機能のみに特化した確定申告アプリなんです。
めっちゃオススメなので使ってみてください、、、
と、いうのは冗談で笑
冗談ですからね、信じないでくださいね！笑
仮に「ラッコポリポリ」という名前の確定申告サービスがあったとして、それがどんなに安くて、どんなに高機能でも、
「確定申告ができるサービス」
だと知らなければ、選びようがありませんよね。
「ラッコポリポリ？なんだそりゃ？」となります。
鍼灸師も、まったく同じです。
「在宅で鍼灸師？なにするの？」ということです。
言語化しないものは、伝えられない
訪問鍼灸師が
・在宅で何ができるのか
・どんな症状に強いのか
・どんな価値を提供できるのか
これを言語化して伝えていないと、ケアマネさんは判断できません。
需要があるかどうか以前に、
「何ができるのか分からない」状態です。
言語化していないものは、伝えられません。
伝えられないものは、選ばれません。
言語化は、経営者の仕事
特にこれは、
経営者の仕事
だと僕は思っています。
鍼灸師が在宅で、同意書を使って、どんな介入ができて、どんな変化を生み出せるのか。
それを整理して、言葉にして、地域のケアマネジャーさんに正しい形で伝えていくこと。
これをやっていくことで、必要なタイミングで、必要な方をご紹介いただける可能性は、確実に高まります。
マッサージの真似をしなくてもいい
訪問鍼灸師は、
無理に訪問マッサージの真似をしなくてもいいと、しょちょーは思っています。
もちろん
「少し揉んでほしい」
というニーズがある場面もあります。
ただ、鍼灸治療として
・体の問題
・心の問題
・内臓の状態
こういった部分にアプローチできる可能性は、在宅でも十分にあります。
その価値を、正しく伝えていくこと。
ここが何より大切です。
まとめ
・訪問鍼灸師は、在宅ケアで十分に価値を発揮できる
・使われない理由は「需要がない」のではなく「知られていない」だけ
・何ができるのかを言語化し、伝えることが重要
・これは経営者の大切な役割
・マッサージの真似をしなくても、鍼灸師としての強みは活かせる
訪問鍼灸師の活躍の幅が、これからもっと広がっていく。
しょちょーは、そんな未来を本気で期待しています😊
今日も一歩ずつ、前へ進みましょう！
皆さんの挑戦と活躍を心から願っています^_^
